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    作为东南亚市场的负责人，久保建英自然就是这次会议的主要发言者了。1

    “各位，想必大家都能看得出，天明汽车公司这是在为正式进军东南亚市场做准备呢，一旦让他们在曼谷站稳了脚跟，接下来他们就可以借此机会，逐步的蚕食泰国其余地方的市场，直至在整个东南亚地区，建立起自己的销售网络，这一点，我们在欧美市场的时候，已经领略过了。”

    会议室中，久保建英正在发言。

    “那你作为东南亚地区的销售总监，对于这件事，你有什么好的反击措施吗？”公司的一名副总，看着久保建英问道，而其余的人闻言，也是纷纷看向了他。

    “天明汽车公司之所以选择利用小福娃轿车来进军东南亚市场，而不是用更为高端的麒麟轿车或者凤凰牌轿车，就是因为他很清楚东南亚市场的状况，高端的车在东南亚市场，根本就吃不开，而小福娃轿车低廉的价格，正好符合了东南亚消费者的购车心理，一款小福娃轿车的售价，只有我们售价的一半还不到，恰好就抓住了我们的软肋！”

    久保建英顿了顿，然后继续说道，“所以这一次市场竞争的关键就在于价格！”

    “所以你的建议是……打价格战？”那名副总继续问道。

    “这样行不通吧！小福娃轿车的售价只有2000美元，我们的车子再怎么降本，也不能说降到两千美元以下，总不能为了保住东南亚市场，让我们公司亏本经营吧！”

    “就是呀！价格战这个提议我觉得不可取。一旦我们开了这个头，想要再回到原先的价格，基本上是不可能的，年年都亏损的东南亚市场，我觉得不要也罢！”

    “想要通过降本来达到跟小福娃轿车差不多的售价，一点都不现实，你这样的提议让我们研发部门很难做的。”
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